Este hotel, 4 estrellas, se encuentra ubicado en Ciudad Vieja, Montevideo. Al momento de establecer el punto de partida, observamos que tenía una baja ocupación a pesar de que la zona es una importante atracción turística. Además, de que contaba con una tarifa promedio (ADR) baja.
Desde iP Hoteles trabajamos en conjunto con el hotel para desarrollar una estrategia de revenue management personalizada. La estrategia se centró en los siguientes puntos:
Análisis de segmentos: Identificar los diferentes segmentos de mercado que el hotel podía atraer. Esto incluyó a los turistas, los viajeros de negocios y las agencias de viajes.
Tarifas segmentadas: Establecer tarifas específicas para cada segmento de mercado. Esto permitió al hotel maximizar sus ingresos al atraer a los huéspedes adecuados.
Ventas online: Ayudar al hotel a aumentar sus ventas online. Esto se hizo a través de una variedad de canales, como las OTAs y su motor de reservas propio.
Los resultados:
La estrategia de revenue management fue un éxito rotundo. La ocupación del hotel aumentó y su revPAR también.
De esta manera, Puerto Mercado es un caso que nos permite demostrar que es posible aumentar las ventas en un hotel con pocas ventas al ampliar la mirada a otros segmentos de mercado y estrategias innovadoras.
Si estás buscando aumentar las ventas de tu hotel, contáctanos hoy mismo y te guiaremos en el proceso.