Hablemos sobre la importancia de la distribución. Si bien es un tema amplio hay ciertos puntos que te comentaremos, que pueden resultar clave para una distribución eficaz.

Lo primero, a tener en cuenta es contar con presencia en diversos canales, en lugar de limitarse a unos pocos. Al expandir tu alcance y estar presente en diferentes plataformas, tu propiedad tendrá una mayor visibilidad ante el público objetivo.

Existen varios grupos principales donde se agrupan los segmentos de distribución. Estos incluyen el sitio web propio, las OTAs, los mayoristas, los sistemas de distribución global (GDS), las agencias de viajes tradicionales y otros operadores relevantes en el mercado. Por ello, si quieres maximizar tu alcance, es crucial contar con una combinación equilibrada de estos canales.

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En segundo lugar, un aspecto clave de esta estrategia de distribución diversificada es evitar depender exclusivamente de un solo canal. Es recomendable tener ingresos provenientes de diferentes fuentes, ya que si te fidelizas demasiado con una OTA en particular y no amplías tu distribución, te expones al riesgo de que las condiciones cambien en el futuro y eso afecte a tu negocio. Por lo tanto, es fundamental tener una distribución estratégica que te permita mitigar los riesgos y asegurar un flujo constante de reservas.

Finalmente, otro aspecto a considerar es mantener un enfoque en la rentabilidad de los canales de distribución. Siempre debes buscar tener las mejores tarifas y condiciones en tus canales directos, como tu propio sitio web y tus medios digitales. Para ello, es esencial vigilar el margen de comisión que debes pagar en cada canal. Algunos pueden exigir comisiones muy altas, lo cual puede ser negativo si esa fuente de ventas representa una proporción significativa de tus ingresos.

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¡La distribución estratégica y diversificada es una piedra angular para el éxito en la industria hotelera!

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