El revenue management es una técnica de gestión de ingresos que no se puede aplicar a cualquier industria, ya que requiere de ciertas características para lograr idear una estrategia de optimización eficaz.
¿Qué condiciones necesitamos para aplicar Revenue Management en una industria?
- Contar con un servicio o producto limitado y perecedero
Tal como el número de habitaciones las cuales son un producto limitado, que si no la vendes hoy, pierdes la oportunidad de generar ingresos por esa noche.
- Tener costos fijos altos y costos variables bajos
Es clave comprender que cada dólar por encima del costo variable nos permite cubrir parte de los costos fijos.
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- Venta anticipada
Esto te permite rechazar las reservas que no se ajustan a tu previsión de demanda. - Poseer segmentación de mercado
Los diferentes clientes tendrán diferentes necesidades que cubrir.
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Estas son algunas de las condiciones que se deben analizar para aplicar Revenue Management y optimizar tus ingresos.
Algunas de las principales industrias donde se puede aplicar esta disciplina son:
- Hotelería
- Aerolíneas
- Restaurantes
- Teatros
- Estadios
- Etc.
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