Hotel Rochester Bariloche, es un hotel boutique muy exclusivo de pocas habitaciones lo que permite ofrecer experiencias más personalizadas.
Por su tamaño, este hotel no puede acceder a grandes volúmenes de huéspedes, ni reservas grupales, por ello requería de una venta cuidada. Esto generaba un descontento en relación al desempeño.
Soluciones iP:
- Apuntamos a hacer una revisión estratégica para incrementar la tarifa promedio.
- Ordenamos sus portales para tener las mismas promociones y tarifas en cada uno de ellos.
- Se reorganizó la estrategia tarifaría en base a un nuevo set competitivo.
- Se realizaron acciones de seguimiento cercano diario.
Resultados:
- Las ventas e ingresos crecieron al cuidarse la tarifa promedio del pequeño hotel utilizando la venta anticipada en un destino como Bariloche que es clave.
- Se buscó una tendencia a la venta anticipada a una tarifa mayor a lo usual.
En poco tiempo, este hotel logró, en temporada alta, completar sus reservas con la tarifa más alta del mercado.
Posicionándose como hotel líder para un segmento sumamente exclusivo en Bariloche.
