En un mercado cada vez más competitivo, maximizar los ingresos ya no depende solo de llenar habitaciones. Descubre cómo una estrategia inteligente de precios y distribución puede multiplicar la rentabilidad de tu hotel día a día.
El Revenue Management ha pasado de ser una táctica simple de precios a convertirse en una verdadera ciencia capaz de maximizar los ingresos de un hotel. Desde que fue introducido por las aerolíneas en los años 70, esta disciplina ha evolucionado hasta permitir decisiones basadas en datos, análisis predictivo y estrategias dinámicas que mejoran notablemente las ventas.
Tradicionalmente, los hoteles ajustaban sus tarifas solo en función de la demanda visible: bajaban los precios cuando había menos reservas y los aumentaban en temporadas altas. Hoy, gracias al Revenue Management moderno, los hoteles pueden anticiparse al comportamiento del mercado y actualizar sus precios de forma diaria y automática, alineándolos con la demanda real de cada fecha.
Al aplicar esta estrategia, los ingresos pueden crecer significativamente, ya que se aprovecha al máximo cada oportunidad de venta, evitando tanto la subvaloración del producto como las pérdidas por tarifas demasiado altas.
Pero para que todo este potencial se traduzca en resultados concretos, la distribución online juega un papel clave. Una estrategia de Revenue Management solo es efectiva si los precios y la disponibilidad llegan correctamente a todos los canales donde el cliente busca y reserva.
Por eso, los hoteleros deben optimizar su presencia en las principales OTAs, metabuscadores, sitio web y dispositivos móviles. Estar en los canales adecuados —con la tarifa correcta y en el momento justo— es lo que permite aumentar la visibilidad, captar más reservas y elevar los ingresos totales.
Además, mantener la paridad de tarifas, disponibilidad e información en todos los canales es esencial. Para lograrlo de forma eficiente, resulta imprescindible utilizar un Channel Manager, que permite gestionar todos los portales desde una sola plataforma, ahorrando tiempo y evitando errores costosos.
En iP Revenue somos especialistas en esto. Diseñamos estrategias personalizadas para maximizar los ingresos de cada hotel según su mercado y sus características. Nosotros te ofrecemos lo siguiente: Más visibilidad. Más reservas. Más ingresos 💡
