Pacífico Apartamentos Centro es una propiedad que forma parte de una cadena de apartamentos temporales homónimo, ubicado en Ushuaia. Se acercó a iP Hoteles con la necesidad de crecer más a nivel de venta total. Es así que, luego de evaluar e identificar varias oportunidades de venta, se trabajó en el desarrollo de diferentes estrategias de revenue management en conjunto con marketing digital.
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Para alcanzar el objetivo planteado en conjunto con la propiedad, por un lado, desarrollamos estrategias para los distintos segmentos de mercado, en las diferentes temporadas, especialmente en las bajas y medias.
Por otra parte, también buscamos la forma de posicionar la marca de manera más fuerte en el destino, sumando el servicio de marketing digital para hoteles. Gracias a ello, trabajamos email marketing, gestionamos su página de Facebook y su perfil de Instagram e implementamos campañas segmentadas a través de META Ads.
Los resultados de la gestión de iP Hoteles fueron muy positivos. En el periodo 2022-2023, Pacífico Apartamentos registró:
OCC: un aumento del 19% en la ocupación.
ADR: un 7% menos de ADR.
revPAR: un 9% más de revPAR.
Cuando tomamos un caso de este estilo, el revPAR, es el indicador más completo para medir el desempeño de un hotel. En el caso de Pacífico Apartamentos Centro, gracias a una leve disminución del ADR y un acentuado crecimiento en la ocupación, logramos que el revPAR aumente un 9%.
Los resultados de la gestión de iP Hoteles con Pacífico Apartamentos Centro demuestran que es posible mejorar el desempeño de un hotel a través de una estrategia integral que incluya el desarrollo de nuevos mercados y la implementación de estrategias de marketing digital efectivas.
