La gestión de ingresos (o “Revenue Management” como se conoce tradicionalmente por su nombre en inglés) es una disciplina que tiene por objetivo aumentar los ingresos de un negocio, teniendo un impacto directo en la rentabilidad del mismo. Esta disciplina sólo se puede aplicar en ciertas industrias que cumplen con condiciones específicas, por lo que no es posible implementarlo en cualquier campo. Dentro de las industrias más conocidas donde sí es posible aplicar revenue management se encuentra la hotelería, la restauración, los viajes, etc.
En iP Hoteles nos enfocamos en el revenue management hotelero y creemos que esta gestión puede marcar la diferencia en tu negocio, ya que contempla el desarrollo de un pricing dinámico, con pronósticos precisos y estrategias adaptadas a la fluctuación del mercado. Por eso, queremos que te animes a dar un salto para llevar tu hotel al siguiente nivel, capacitándote de la mano de nuestros profesores y expertos en el tema.
Parte de esta evolución consiste en cambiar la mirada tradicional que se tiene de algunos indicadores clásicos, como son la ocupación y la tarifa promedio de la habitación, hacia un enfoque más preciso, incluyendo un nuevo indicador, el revPAR, que está orientado a los ingresos por habitación disponible y no solamente por habitación ocupada.
Cada día hay una oportunidad en tu hotel de vender más y el Revenue Management está a tu disposición para alcanzar tus objetivos. Algunos de los puntos relevantes que se buscan al aplicar esta disciplina son las siguientes:
👉 Crecimiento del revPAR
👉 Incremento de la ocupación
👉 Pricing dinámico constante
👉 Eficiencia en la gestión diaria con el apoyo tecnológico
👉 Medición y reportes on demand
¿Cómo aplicarlo correctamente? ✅
En iP Hoteles creemos en la evolución y desafíos que representa el Revenue Management para un hotel, donde tendremos que ser capaces de adaptarnos y capacitarnos en el uso de distintas tecnologías y conceptos. Hoy debes contar con una estrategia integral basada en la gestión de ingresos, alineando los equipos de ventas, marketing y todas las áreas productivas del hotel para mejorar tus resultados.
En nuestra Certificación en Revenue Management, de nuestra Academia iP College, les enseñamos cuáles son las herramientas para optimizar los ingresos de cualquier hotel, pronosticando la llegada de los huéspedes, desarrollando estrategias y modelos de precios, aprendiendo cómo cotizar grupos y administrar el overbooking, así como el paso a paso para implementar revenue management de manera exitosa. ¡Te invitamos a formarte en los conocimientos de esta disciplina que ha revolucionado los ingresos de los hoteles!
Ingresa al siguiente link o escríbenos para recibir toda la información que necesites.
