Descubre cómo La Merced del Alto, un hotel de 4 estrellas en Cachi, Salta, Argentina, logró un exitoso posicionamiento en el mercado, atrayendo clientes con una estrategia de gestión tarifaria inteligente y ampliación de sus canales de distribución.
La Merced del Alto ha logrado posicionarse en el mercado, tanto para el público local así como para el público internacional que desee conocer las maravillas del norte argentino.
En el mundo altamente competitivo de la industria hotelera, alcanzar un exitoso posicionamiento puede marcar la diferencia y sin dudas este cliente lo ha logrado.
Este hotel se encuentra ubicado en Cachi, Provincia de Salta, Argentina. Cuenta con 16 habitaciones, spa, restaurante y espacios comunes.
Durante varios, ha depositado su confianza en la gestión de Revenue Management de nuestra empresa. Además, hace aproximadamente 2 años el hotel eligió seguir apostando a esta relación sumando nuestro PMS, lo que nos permite poder contar con datos mucho más precisos y optimizar su inventario.
El desafío: Ampliar la distribución y mejorar la gestión tarifaria
Con el objetivo de alcanzar nuevos mercados y maximizar sus ingresos, decidimos expandir su presencia en diversos canales de distribución, mientras que adaptamos su estrategia de tarifas para huéspedes argentinos, europeos y estadounidenses.
La estrategia: Crear una estrategia tarifaria
Para atraer al público europeo y estadounidense, que tiende a planificar sus viajes con mayor antelación, creamos una estrategia de precios más atractiva para reservas anticipadas. Esta tarifa especial incentivó a los clientes internacionales a realizar sus reservas con tiempo, asegurándonos así una mejor previsión de la demanda.
En cuanto al público nacional, que tiende a planificar viajes más cerca de la fecha de estadía, desarrollamos tarifas especiales con promociones con el fin de atraer a este mercado con ofertas atractivas cuando se acercaba la fecha de estadía.
El Resultado: Un éxito que destaca
Gracias a esta estrategia inteligente, La Merced del Alto ha logrado posicionarse como un referente en la región de Cachi, atrayendo a una diversa cantidad de huéspedes y manteniendo una ocupación constante a lo largo del año.
Su enfoque en la gestión tarifaria y la ampliación de canales de distribución ha sido clave para el éxito sostenible, y eso se ve reflejado en los siguientes resultados:
Al igual que La Merced del Alto, ¡atrévete a triunfar en la industria hotelera!
El éxito de la gestión se sustenta justamente en haber logrado mantener esta relación a largo plazo y haber sorteado las distintas dificultades y obstáculos que ha habido en el medio, desde crisis económicas en el país hasta la pandemia misma.
Si deseas alcanzar resultados similares y destacar en el competitivo mundo hotelero, ¡no dudes en contactarnos!