¡Hoy venimos a derribar algunos de los mitos más comunes sobre el Revenue Management! Queremos ayudarte a despejar tus dudas para que maximices la facturación de tu hotel con una estrategia de pricing adecuada.
REVENUE MANAGEMENT ES...
Vender barato ¡FALSO!
La gestión de pricing adecuada elevará tu tarifa promedio y tus ingresos. En ocasiones, el precio justo que maximiza la facturación es el doble o más que tu tarifa "normal".
Sólo vender online ¡FALSO!
Actualmente, el segmento online no para de crecer, pero la estrategia tarifaria que armes impactará en todos tus segmentos. Cada día tiene un mejor negocio que incluso te permitirá aumentar tus ventas directas.
Estar en muchos portales online ¡FALSO!
La cantidad de OTAs se ha reducido significativamente. Implementando un Channel Manager completo e integrado a tu PMS, podés gestionar tantos canales como se te ocurran al mismo tiempo.
Lee la nota: ¿Es suficiente anunciar mi hotel en 2 ó 3 canales (OTA)?
Vender a último momento ¡FALSO!
Acostumbrar a tus clientes a conseguir el mejor precio a último momento, sería una estrategia que te haría perder mucha plata.
Cerrar en alta para vender sólo directo ¡FALSO!
Si tu hotel es parte del 1% en el mundo que logra llenarse vendiendo únicamente en forma directa, ¡felicitaciones! El otro 99%, necesita de varios segmentos para vender todas sus habitaciones, sobre todo, en temporada baja.
Pasar mucho tiempo haciendo reportes ¡FALSO!
Dejá de lado las planillas de excel para analizar cambios o presentar reportes de gestión. Nuestro RMS Perform iP te muestra con exactitud todo lo que necesitás saber sobre tu hotel y tu competencia para tomar decisiones precisas, en pocos clicks.
Lee la nota: ¡Apuesta por la tecnología y progresa en el sector!
Pagar muchas comisiones ¡FALSO!
Los costos de intermediación son necesarios para poder llenar el hotel, ya que sólo casos excepcionales logran gran ocupación sin vender en OTAs. Una estrategia adecuada de Revenue Management, hará crecer tus ventas directas y lograrás una diferencia en facturación donde quedará justificado el monto de comisiones.
En iP Hoteles, todos nuestros clientes han desafiado estos mitos. Es así como lograron una recuperación de sus números, muchas veces por encima de sus expectativas 🚀.
