El Hotel Limarí, ubicado en la ciudad de Ovalle, Chile, es un hotel que llegó en 2019 a trabajar con iP Hoteles con el objetivo de aumentar sus ingresos.
Luego de un análisis de la situación del hotel, desde iP Hoteles identificamos que había oportunidades de crecimiento en los ingresos. La ocupación del mismo no superaba el 33% anual.
Para abordar este problema, iP Hoteles trabajó de la mano con el hotel en la captación y desarrollo de los segmentos OTAs y Corporativo de la mano de estrategias para cada uno de ellos.
Resultados:
Como resultado de estas acciones, el Hotel Limarí ha conseguido un importante crecimiento en los ingresos. A continuación presentamos los indicadores que dan cuenta de la nueva gestión:
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revPAR: 32% más de revPAR
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OCC: 49% más de ocupación
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ADR: 10% menos de ADR
Conclusiones:
El caso del Hotel Limarí demuestra que es posible aumentar los ingresos de un hotel mediante la implementación de una estrategia de pricing que bajó levemente el ADR lo que generó un incremento del revPAR.
En este caso, la clave del éxito fue identificar las oportunidades de crecimiento y desarrollar acciones específicas para abordarlas.
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