Las OTAs no son un coste inevitable, sino una oportunidad estratégica. Bien gestionadas, pueden multiplicar la exposición de tu hotel, atraer nuevos clientes y aumentar tus ingresos totales.
¿Alguna vez pensaste en dar de baja una OTA por considerar que cobra una comisión demasiado alta?
Muchos hoteleros se hacen esta misma pregunta. Pero antes de tomar esa decisión, es fundamental entender el verdadero impacto que tiene reducir tu presencia online.
Cada vez que eliminamos una OTA o limitamos su disponibilidad, disminuimos la visibilidad del hotel y reducimos las oportunidades de venta. Además, corremos el riesgo de depender de un solo canal, algo especialmente peligroso en un mercado tan cambiante como el actual.
Aunque algunas OTAs puedan parecer más rentables que otras, eso no significa que los sitios secundarios sean prescindibles. De hecho, la suma de varios canales de menor volumen puede acercarse a las ventas del portal principal, a la vez que nos abre la puerta a nuevos mercados y segmentos de clientes.
Si inclinamos la balanza y solo favorecemos a una o dos plataformas —dejando a otras con tarifas distintas o sin disponibilidad— estamos limitando la distribución y perdiendo visibilidad. Y no hay que olvidar que las OTAs son las que más invierten en posicionar nuestro producto online, atrayendo tráfico que difícilmente podríamos alcanzar por cuenta propia.
La clave está en mantener un mix de distribución equilibrado y optimizado, que combine distintos canales y mercados. Hoy, con herramientas como el Channel Manager, es posible gestionar todas las OTAs desde una sola plataforma, ajustando tarifas y disponibilidad con un solo clic.
En iP Revenue, recomendamos mantener una estrategia de distribución online inteligente, que priorice la presencia y la rentabilidad por encima del miedo a la comisión. Porque al final, lo importante no es cuánto gana la OTA, sino cuánto más puede ganar tu hotel gracias a ella.
Más exposición. Más reservas. Más ingresos.
Si querés mejorar tus resultados y diseñar una estrategia que maximice tus ventas en todos los canales ¡contáctanos!
