El hotel Aldea Andina, ubicado en San Carlos de Bariloche, es un claro ejemplo de cómo la implementación de estrategias de Revenue Management y tecnología hotelera puede traducirse en un crecimiento exponencial del negocio.
Aldea Andina trabaja con un club vacacional, lo que significa que parte de su inventario ya está comprometido. Esto genera un desafío particular, ya que las noches que los socios no utilizan se liberan para la venta online o directa a último momento por lo que hay que aplicar las estrategias y tarifas correctas para poder venderlo en un corto plazo en un destino con ventas elevadas con anticipación cómo es Bariloche.
Con este desafío inicial, en 2017, Aldea Andina confió en iP Hoteles para optimizar su Revenue Management. La implementación de estrategias personalizadas permitió aprovechar al máximo las oportunidades de venta. Sin embargo, esta alianza se consolidó en octubre de 2019 con la adopción de nuestro PMS. Esta herramienta permitió:
Disponibilidad en tiempo real
Maximizar la venta online al ofrecer disponibilidad precisa e instantánea.
Mayor control del inventario
Agilizar la gestión del inventario y optimizar la toma de decisiones.
Es así que el impacto de la colaboración entre iP Hoteles y Aldea Andina ha sido notable, alcanzando los siguientes resultados:
La ocupación promedio anual pasó del 20-25% entre 2016 y 2019 a más del 80% en 2022/2023.
Las noches vendidas online se incrementaron en un 82% entre 2023 y 2019, y un 57% entre 2022 y 2019.
La tarifa promedio anual del 2023 fue un 27% más alta que la del 2019.
Gracias al trabajo conjunto con iP Hoteles, Aldea Andina logró abrir sus puertas en mayo de 2022, un mes que tradicionalmente se consideraba temporada baja. La ocupación del hotel en ese mes fue del 67%/68%, un éxito rotundo.
El caso de Aldea Andina es una muestra fehaciente del potencial que tiene la combinación de Revenue Management efectivo, tecnología hotelera de vanguardia y un trabajo colaborativo entre hotel y empresa proveedora.
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